光纤喉镜招标...

光纤喉镜采购，走个招投标流程，

是再稀松平常不过了…

不过客户买什么品牌的喉镜，

什么配置，其实大部分早就定了的…

作为专业卖喉镜的，卖了二十多年了，

很多喉镜招标参数一看，

就知道是按照哪家喉镜编写的，

尤其针对以色列Shucman/舒可曼/舒克曼光纤喉镜编写的招标书，

因为以色列Shucman光纤喉镜太有特点了，

所以往往喉镜招标参数只看到一、两条，

就能马上锁定就是以色列Shucman光纤喉镜了；

不过，也有那种把几家喉镜一起抄的四像四不像的喉镜招标书，乍一看以为是以色列Shucman光纤喉镜，

结果多看两行，通览全文，

才发现这喉镜招标参数内容有点太多、有点不简单…

这种太多内容的喉镜招标参数，

可就不能单纯从招标喉镜参数来分析了，

这种情况更需要分析的就是客户了：

提供这种喉镜招标参数的客户，往往是两个极端；

要不真的是对喉镜一无所知，

对于喉镜的品牌还真地没有倾向性…

要不真地不简单，或者说是太厉害了，

对喉镜太懂了！

这时候这个喉镜招标参数就是客户手中的无敌大杀器！

他/她不想要哪家，

就可以拿这个喉镜招标参数把他们废了；

反正也没有哪家喉镜能符合这个喉镜招标参数；

因为这就是一个四不像的招标参数！

如果他/她想要哪家喉镜中标，

只需要把他/她不需要的喉镜废了，

剩下的就是他/她想要的喉镜了！

以往这种四不像的喉镜招标参数出现的次数真地也不少，

至于客户到底是哪种，是不是极端，

这不是重点，

重点是很多经销商咨询完喉镜不久后都下单订货了！

结果说明以色列Shucman喉镜还是很受客户认可和欢迎的…

还有一类喉镜招标参数就是太泛泛，

没有任何特指，哪家喉镜都会符合…

这样的喉镜招标参数，

我往往会让经销商把以色列Shucman光纤喉镜的参数、彩页、录像资料转发给客户，

希望能够得到客户的认可…

今天这次客户发过来的招标参数就是这种情况，

希望我们的以色列Shucman光纤喉镜有机会，

加油！