爱尔为（北京）科技有限公司 Airway(Beijing)Technology Co.，Ltd.

接到一个陌生电话，说泰利福公司的介绍过来的…说加我微信，转发医院发过来的喉镜片图片，帮忙看看是不是泰利福的喉镜片…然后就是以下喉镜图片：很明显，喉镜包装盒上写的是泰利福，型号是5430D，虽然这个D字是不准确的，确切的是小d,注册证上的型号就是5430d.至于客户提到的这个喉镜片，肯定不是泰利福/以色列SHUCMAN喉镜片，上面明明标注着的是拼音，国产喉镜片呀！而且是国产灯泡喉镜片。至于为什...

新年新气象，喉镜之前哪搞过什么促销？！因为本身就是实打实的价格，没有太多的回旋空间…再加上喉镜这种东西，单位给你买的，喉镜片又是插在病人或者小动物的口腔内，花多少钱跟使用者又有什么关系…所以个人购买者寥寥…喉镜片跟使用者没有关系，一个病人或者一个小动物一个喉镜片，但手柄握在操作者手中，一个独有的喉镜手柄是不是很有想法？！新年新气象，开门迎新，爱尔为也搞个喉镜手柄促销，LED进口绿环手柄甩、甩...

又是一年农历春节,卖喉镜的爱尔为在此祝广大的SHUCMAN/舒克曼/舒可曼喉镜用户以及经销商新春快乐！全家幸福！以色列SHUCMAN/舒可曼/舒可曼光纤喉镜进入中国市场三十多年了，不能说所有医院都有这个品牌的喉镜，但可以说几乎没有哪家医院没有这个品牌的喉镜，双重否定就是肯定，SHUCMAN光纤喉镜国内普及率之高，远远超出想象，再加上是兼容国产灯泡喉镜的进口光纤喉镜的这一特点，所以无论是谁，站...

“喉镜发出来了吗？…”节前好多这种急吼吼地催单的…比平时多的多…理解，春节前，很多公司都提前放假，业务员都着急回家了…医院老师也希望提前搞定，春节踏踏实实过个节…所以，尤其是当着客户的面，打电话催喉镜发货的，那是相当有气势！爱尔为明白这些经销商到底有多急，为什么急，必然会百分百地配合！毕竟你们在帮爱尔为卖喉镜！其实，既然客户已经发现喉镜缺了，需要补充喉镜了，也就说明喉镜的需求已经产生了…是不...

以色列SHUCMAN/舒可曼/舒克曼光纤喉镜片兼容国产灯泡喉镜，可以升级灯泡喉镜为光纤喉镜。也就是说，客户原有的灯泡喉镜，喉镜灯泡坏了，只要先前手里的那个灯泡喉镜的手柄还没有坏，只需再购买一个SHUCMAN光纤喉镜片，不仅解决了之前坏了的灯泡喉镜片坏了的问题，还能顺手升级为光纤喉镜。同时，其它没有坏的灯泡喉镜片，仍然可以用，不浪费，不暴殄天物。那是不是所有灯泡喉镜的手柄都能兼容呢？理论上，喉...

最近收到一个把海豚防水手柄拆开，取出里面黑色带金属接触柱的配件，要更换这个配件的事件…于是有感，聊一聊喉镜的维修原理！类似于锁和钥匙的关系，如果新配一把钥匙，但开不了一把锁，或者开锁不流畅，一般情况下，常常需要配钥匙师傅把钥匙头的几个点再挫一挫，然后再拿挫好的新钥匙再试一试，如此反复，直到新配的钥匙能够完美打开那把锁。我们没有见过哪个配钥匙的师傅说你把锁头拿过来，我给你修修锁头，让锁头兼容那...

没错，你没有看错，是可视喉镜厂家的要买卖直接喉镜，光纤喉镜…这个销售人员说他们手里也有新生儿的可视喉镜，但客户就是坚持要光纤喉镜，而且点名要以色列SHUCMAN/舒克曼/舒可曼光纤喉镜，说这个牌子的光纤喉镜好…我说咱么都是做销售的，国内带一次性保护套的可视喉镜那么多厂家，那么多品牌，很多客户用可视喉镜，为了什么，咱们还用明说吗？！成人用可视喉镜，这个医院都已经用了，说明人你已经搞定了，新生儿...

“不要喉镜不防水的… 不要带绿色标识的喉镜…”这个经销商是个负责任的经销商，反复叮嘱，说这是主任给了他讲了半天，同时特意强调的…同时他还提出，他从爱尔为公司的网站上看到有的喉镜也带绿色标识，问爱尔为的喉镜到底防水不防水…可以理解，虽然喉镜比价简单，但很多人往往第一次接触，不太清楚喉镜的原理和构造。再加上有些比较负责的经销商往往希望自己搞清楚，避免不必要的麻烦…其实这是挺好的，对客户也好，对于...

一年又一年，2026年步入王荣卖喉镜的第20个年头，也是爱尔为（北京）科技有限公司作为以色列TRUPHATEK/Teleflex泰利福喉镜总代理的第8个年头…展望新的一年，必然要对过往的一年进行总结…不总结不知道，一总结吓一跳…有些看似很活跃的经销商一年到头的咨询，不停地让项目保护，结果一年下来，也没有采购喉镜几次，总量也少的可怜，不容易！一些老的经销商无论是采购次数还是采购数量，较上一年不...

爱尔为卖喉镜这么多年，知道医院里哪些科室肯定真地会用喉镜，比如说麻醉科麻醉医生！毫不怀疑！那些科室可能会用喉镜，比如说急诊科！ICU…他们需要用喉镜气管插管的病人也有，虽然有可能不是那么频率高…那些科室大概率不会自己用喉镜，只是备着的，比如大部分病房科室…但对于120，爱尔为也认为他们肯定会，因为他们遇到需要用喉镜气管插管的频率真地不能算低，而且也无法像医院其它科室那样等着叫麻醉科气管插管！...

“喉镜手柄比成人小一点；…”虽然描述不是多么的准确，但最为深耕喉镜市场几十年的爱尔为，自然理解能猜出来客户的真实用途…那就是要细手柄，那种装2节五号电池，上下放置的细手柄；客户理解的成人手柄，就是那种上下放置2节二号电池的标准手柄。其实，手柄不是分成人用手柄还是新生儿用的手柄，而是分标准手柄和细手柄，以及所谓的短粗手柄，就是那种2节5号电池并排放的比标准手柄略粗但比标准手柄以及细手柄都短一些...

经销商转发过来客户的喉镜招标书，其中有两条关键信息：1是要白光；2是要求手柄防水；其它的喉镜需求描述基本可以忽略不计，不用解释说明，因为一般的喉镜厂家都能满足，无论是国产的还是进口的喉镜…而这两条列出来的喉镜需求，以色列SHUCMAN/舒可曼/舒克曼说能满足，也都能满足，但需要澄清一下…以色列SHUCMAN/舒可曼/舒克曼光纤喉镜系列的海豚防水手柄防水自然不用说了，估计也没有哪家喉镜手柄也能...

喉镜，光纤喉镜，灯泡喉镜，都是二类医疗器械，只需要第二类医疗器械经营备案凭证即可，无需医疗器械经营许可证即可采购、经销。其实，不涉及III类医疗器械产品，是无需申办医疗器械经营许可证的，很多医疗器械公司，象爱尔为（北京）有限公司，以及之前的以色列喉镜总代理，真泰（北京）商贸有限公司，都是只有第二类医疗器械经营备案凭证，而没有医疗器械经营许可证。第二类医疗器械经营备案凭证的申领也是非常简洁方便...

光纤喉镜采购，走个招投标流程，是再稀松平常不过了…不过客户买什么品牌的喉镜，什么配置，其实大部分早就定了的…作为专业卖喉镜的，卖了二十多年了，很多喉镜招标参数一看，就知道是按照哪家喉镜编写的，尤其针对以色列Shucman/舒可曼/舒克曼光纤喉镜编写的招标书，因为以色列Shucman光纤喉镜太有特点了，所以往往喉镜招标参数只看到一、两条，就能马上锁定就是以色列Shucman光纤喉镜了；不过，也...

气管插管用的喉镜，最初成型商品化的灯泡喉镜，最早出现在1878年，这是百度AI查到的…随着科技的进步、灯泡光源的不断改进，灯泡喉镜的光源，也在不断升级，改进，比如我们知道的钨丝灯、以及氦气灯，氙气灯，以及LED灯；同时，原材料的改进，比如医用不锈钢的出现和普及，喉镜片无需过厚、过宽，就能拥有足够的强度，所以如今的喉镜片弧度、宽度和外观，跟几十年前的喉镜片已经有了明显的不同；当然，中间还有不同...

无论是真泰（北京）商贸有限公司，还是爱尔为（北京）科技有限公司，卖喉镜的时候，如何让客户easy-to-buy/买的方便，一直是我们卖喉镜的服务的一个重要要点！微信里，也都有我们需要的首营资质要求，部分需要强调，或容易被忽视的地方，我们红字、大写突出…同时，除了发文字、图片需求，我们还会语音跟客户确认，讲清楚，避免耽搁时间，影响客户尽快收到喉镜！但客户太多了，各种情况还是都有…有的客户，所需...

有经销商说医院已有以色列喉镜厂家的手柄，问只买舒可曼/舒克曼/Shucman光纤喉镜片可以吗？当然可以！但最好还是先把医院的手柄发个照片过来，确认一下！到不是怀疑医院连个以色列TRUPHATEK标识都搞不定，而是以色列TRUPHATEK标识仅仅代表以色列喉镜厂家的Logo，其旗下有两个体系的喉镜手柄在国内都有销售过！也就是说，既有光源不在手柄上的以色列海豚防水手柄系列，又有光源在手柄上的Gr...

之前，很多北京三甲医院的麻醉科，经常大量购买很多以色列TRUPHATEK喉镜厂家的SHUCMAN舒克曼/舒可曼光纤喉镜，且购买频率很频繁！不只是喉镜套装，喉镜片单片，以及喉镜手柄，都常常反复大量购买！但无论是按照他们的手术室人员还是手术量核算，反复用光纤喉镜这个购买量及频率，着实有点不好自圆其说...还以为是主任照顾经销商...但主任照顾经销商可以有很多种方式啊…后来，主任在夸以色列TRUP...

喉镜买套装的有，单买喉镜片和单买手柄的也有，但单买完喉镜片问““我们这个喉镜片可以搭配其他品牌或者型号的手柄使用吗？”这样确实不常见！因为你都已经单买喉镜片了，你手中自然有手柄了，否则你单买喉镜片又不能用。喉镜想要工作，手柄和镜片一个都不能少呀！多半是其她感兴趣的客户问？必竟好今管事的领导个个日理万机，思绪也是跳跃得很，一时琢磨不透也是常见的说得过去的…况且喉镜片都在快递的路上了，收到之后，...

反复用喉镜既然非一次性使用，再好的喉镜，都有一天都存在售后服务的问题。喉镜的售后包括面也比较广，不同的客户对于喉镜的售后理解不同，其中之一就是喉镜的部件！这个喉镜部件的定义也比较广，单个喉镜片，单个喉镜手柄，单个灯泡，都可以说是喉镜的一个部件。因为喉镜本身就是由喉镜手柄和镜片组成，而灯泡，无论位于手柄末端，还是喉镜片的远端，亦或是象SHUCMAN光纤喉镜片把灯泡藏在喉镜片近段的灯泡仓内，那是...